2020-11-11

想做直播要准备什么_如何做好直播?

  很多企业把视频办公融入到了日常工作中。同时,实时信息被广泛应用于帮助企业创造更多的价值。诚然,善于利用视频直播进行信息交流,营销推广等,会取得事半功倍的效果。那么怎样才能做好商业直播带货呢?


如何做好一场直播

一、直播准备的人员

  1.项目负责人

  清晰地界定直播项目负责人,并制定直播方案,对直播所有事宜负责。

  2.运营

  制定直播脚本,制定直播目标,选择,设计直播脚本,制定直播目标,选择,选择,

  承担现场直播的宣传预热,直播数据的监控和总结。

  3.主播

  推荐一个直播节目配2名主播,一名男主播配一名女主播。

  主持人要选会聊天,形象好,镜头前表现自然,不怯场。

  主持人需要懂得产品,专业,有影响力,会带节奏。

  4.主播助理

  需要预调灯光,预调镜头。

  承担直播期间的管理员角色,与粉丝互动。

  协助主持人进行现场直播。

  

二、直播场地

  场址选择应考虑的因素:选择合适的地点、灯光及音响。

  1.适当的产品

  将商品场景与销售商品场景相匹配,增加云端逛街的代入感,如果不能塑造,增加信任。

  播音员位于直播间的中间位置,不要一边走一边播。

  直播间不吵闹,广播空间舒适,不能太过拥挤、太过暴躁。

  2.拍摄设备调整

  灯光到位:灯光定得很亮,如果背景很暗,就无法更好地显示商品情况。

  收音防抖:无线耳麦+手机三脚架。

  

三、直播前准备——设置准备

  两部手机+稳定网络+突发事件提前准备。

  2个移动电话:1个移动电话用于后置摄像头直播,1个移动电话用于观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

  网络环境:确保网络稳定,建议使用WiFi,如4G开通,建议采用手机飞行模式,以免电话接通造成网络中断。

  充电装置:备有充电宝,移动电源,保证手机有足够的电量。

  镜像:前置照相机镜像,如有文字等信息要正确显示,可按镜像按钮调整。

  

四、直播宣传一预热

  1.招贴画应突出商品的购买点和折扣信息

  现场直播的宣传海报简明扼要,直奔主题,突出现场直播时间和商品折扣信息。

  招贴画上有直播间的二维码,让粉丝们提前订阅。

  2.渠道与策略

  a.宣传时间:

  直播宣传提前12天,预热效果最显著。

  b.宣传渠道:

  微博粉丝群,导购朋友圈,重点客户-对一-私信交流,线下活动推广,公众号推文。

  c.宣传战略:

  优惠策略:提前发放——将稀有优惠提前发放到微信群或重点客户群,吸引粉丝提前关注直播间。

  会员制策略:针对重点客户,可以邀请客户帮忙转发朋友圈,截图发送小礼品。

  

五、宣传预热

  1.开始,再一次转发直播间。

  提早5分钟开始,把直播间再次分享给微信粉丝群,导购朋友圈,重点客户,一对一私信交流。

  2.现场直播的节奏与公开发表的文章一致。

  在公众号的推文中嵌入直播间,集中触达粉丝。

  3.间嵌入了一个公众号。

  直播间设置了共享玩法,再次裂变共享领券。

  设分享点,方便粉丝分享直播拉粉。

  转播直播间奖励发送直播间或发送朋友圈的客户,截图找客服领取红包或礼品。

  直播播草期:加强商店和粉丝之间的关系。

  直播间内容:不以商品为导向。介绍新产品给粉丝,解释服饰的穿搭,美容护肤等内容。

  直播间玩法:抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间。

  直播加强期:直播间强调优惠,引导用户首次购买。

  直播间内容:以打折商品为主。直播商品设定优惠价格,引导用户购买。

  直播间活动:发放优惠券,抽奖福利等。

  构成稳定的投放频率,以日常带货和促销为主。

  

六、直播摘要

  转播中和转播后充分关注数据做好复盘总结。

  现场直播。关注人气,点赞数,优惠券发放及领取数据,粉丝留言数,及时调整直播策略。

  转播之后。在线直播,PV,UV,人均收看时间,优惠券发售率,成交GMV等。

  直播摘要和复盘。根据直播间的成交数据和主播的感受,分析每一次直播的优缺点,及时做出策略调整。

  

七、突发事件预警

  实况卡顿:强制退出后重新打开app,2分钟内返回直播页面继续直播;

  观众听不到声音:开场过程中,千万不要切到后台,否则观众的直播画面将暂停;

  网络信号突然中断:建议在直播间中打开菜单栏,切换到4G网络保证继续播放,不建议退出。

上述,就是如何完成做好直播的一个简单的流程。同时也希望以后大家有机会做直播时可以用到。

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