2020-11-16

短视频带货经常会遇到的问题

  如今已到了全民短视频直播带货的时代,如果还有其他公司仅仅依靠传统的线下推广模式来扩大市场份额,必将被笑话,你跟不上时代。于是一些人的短片带货做得很好,单个产品就能月销售额突破百万,但有的产品在同样数量的情况下销售却很少。众所周知,商品的本质就是价值,产品本身具有一定的市场需求,能够满足人们某种需要的属性。而且实况带货的实质是构建:人、货、景实现三合一的内容电商。以下就和大家聊聊,短视频带货中常遇到的几个问题。



短视频带货

  

一、如何选择爆款商品?

  1.消费者熟不熟悉这个品类,不熟悉的品类很难马上成交,记住很难。

  2.产品单价高低,对初次尝试的用户不能太贵,高价必然是用户下单的拦路虎,供应链要和用户匹配。

  3.产品是否新奇,内容电商场景对产品的新奇要求很高,如果是常规产品,是否有新奇的玩法。

  4.产品是否应季,势能是否是高点。

  5.供应链不要出问题,产品本身是最重要的。

  6.从品牌自身,到产品故事、到内容,重新进行互联网故事情节的设置,才能真正具备互联网的社交属性基因。

  7.从设计外观上入手社交属性 :除了颜值要爆表,还有一个重要标准,用户在拿到这个产品后拍照发朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短视频里也大概率会火,火的本质是一样的。如火爆一时,还被炒高价格的星巴克猫爪杯就是很好的例子。

  

二、不了解消费者

  学会从用户的视角去看待,而不是商家的视角,大部分用户做购买决策都是:先知道了产品(通过各种渠道)、产生了兴趣、寻找产品相关的信息,进行了解、查看同类产品,进行对比、购买、使用后反馈。

  理解问题:消费者对产品是否存在固有认知?没有认知,我们该怎么做?

  动机问题:用户是否有动机买这款产品?

  信任问题:消费者会去哪些平台研究我的产品?找到的结果对我有背书么?为什么会主动选择我的产品,哪些点会干扰消费者的决策?

  行为槛问题:消费者在哪能方便,放心的购买到我的产品?

  群体规范问题:消费者用完会去哪里分享自已的心得,是正反馈还是负反馈?他们的反馈会被谁看到?

  

三、不理解广告内容

  1.未来赚钱是通过现在投放+精细化运营亏出来的

  2.视频在拍摄前,先确立主题,它是整个视频的主旨、视频的核心

  3.小企业不能一味的依赖广告流量,广告流量可以用来测试投放素材质量以及方向,用钱烧出来的经验,去做好内容,带来自然流量。

  4.看ROI不如看用户对产品的反馈评论,这其实是核心目的

  5.KOL选择:投放有爆款生产能力的KOL,观察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放处于上升趋势的KOL

  6.建立MVP模型:做素材,测试,看评价,看转化,在最小的范围测试客户群痛点,然后去找到他的解决方案

  7.挖掘一条素材的最大价值: dou+ ,信息流,直通车素材

  8.心态上要坚持,主要通过测品、测内容、测红人,然后一步步尝试,打造爆品,创意、研发、包装、生产缺一不可。

  短视频营销可以更好地实现企业品牌推广效果。在营销方面,企业需要引流,他们更需要一部能代表企业名片的短片,把他们的优秀产品和服务推广出去,促进产品转化和再购买。

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