2020-12-14

营销干货:如何做好小红书内容及推广策略

随着市场的成熟,用户红利的消失,广告和营销的高成本,获取客户的高成本,成为传统电子商务发展的最大瓶颈。如何有效降低营销客户的成本,已经成为很多电商行业从业者的疑问。从网站推广、微博推广到微信公众号推广,小红书推广、短视频推广平台很重要,但最重要的还是内容,再好的平台也离不开高质量的内容。目前内容呈现体验最好的平台之一属于小红书平台。视频笔记和图形笔记都可以让用户独立选择自己喜欢的演示形式。所以推广小红书是所有品牌的当务之急!


如何做好小红书内容


那么如何推广好小红书呢?今天,广州新媒体营销公司将详细分析如何推广小红书:

一、如何打造小红书推广的优质内容

小红书作为一个原创的UGC内容分享社区,即使没有粉丝群也能获得大量的曝光、流量支持和搜索结果,只要遵循以下几点,就能给小红书的笔记带来高转化率,打造高质量的笔记!

(1)哪些内容可以吸引消费者去看?

A.引起用户共鸣的生活场景。

B.知识干货笔记传播更准确。

比如广州新媒体营销公司做过一个韩国气垫品牌小红书的推广案例。在轻薄自然的彩妆产品卖点下,营销团队和小红书KOL打造了三种消费场景:

●学生党,便宜好用。

●上班族,快化妆懒必备。

●敏感肌,轻盈无瑕,抗过敏。

广州新媒体营销公司小红书营销团队基于对目标人群日常生活的洞察,直接击中目标人群的痛点,满足目标人群的化妆需求,将消费者带入特定情境,以“情感共鸣”体验唤醒消费者的心理状态或需求,从而引发消费者的购买欲望。

(2)哪些内容可以促使消费者最终购买?

A.直接见证产品效果和研发过程的笔记。

B.实验评价笔记。

(3)小红书流如何支撑内容?

A.用户容易接受的软内容。

B.原注和广告的比例是4:1。

C.收集笔记并将产品植入内容中。

二、哪些小红书推广策略比较有效

小红书的推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社区三个渠道传播:

1.在线名人链接屏幕:在线名人被笔记包围,屏幕被刷屏到惊人的水平。

一项研究表明,81%的消费者会因为高频内容而影响他们的购买决策。广州新媒体营销有限公司通过大数据分析、目标群体画像、同行竞品数据,构思从一个网络名人到数十个网络名人的“安利”话题,吸引各界kol形成独特的UGC氛围,同时借助粉丝力量,开展粉丝互动活动,产生病毒裂变。


小红书推广怎么做


2、明星KOL爆款推荐:明星推荐+kol扩散,打造全网爆款明星产品。

用户在对KOLs的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“替代感”,导致价值和情感的共鸣。这种认同感让用户愿意买单。通过明星KOL爆款的推荐策略,不仅可以帮助品牌获得大众曝光、高效流量、良好口碑,还可以获得真正的销售转化率。

3.红人种草评测:打造“营销种草机”3秒下单秘诀。

移动互联网时代,人们的兴趣越来越细分,越来越多的人热衷于红人引导消费,分享消费偏好和消费信任。

人们通过红人发布的产品评价内容,在利益共同体中相互沟通,建立网络社会关系,引发广泛的网络名人经济,这是由用户对网络名人的归属感和认同感建立起来的。在小红书这个内容完全由用户制作的平台上,超强的传播效果和社区本身极低的边际成本,让网络名人更容易向外扩张,更容易“种草”。

三、小红书推广中如何避免坑

有的品牌主花了那么多人力物力推广小红书,还是没有看到效果?

根据广州新媒体营销公司过去与品牌所有者的沟通经验,品牌所有者的小红书推广计划大多没有做好这三件事:

1.不做任何数据分析

盲目找小红书在线名人KOL做笔记,时间上没有策略,在线名人发笔记的频率和数量上也没有策略;

2.内容没有规划

小红书笔记关键词铺得不够。内容不是围绕一个关键词写的,忽略了小红书的内容推荐机制;

3.单通道推广力度不够

小红书推广前,商家也要在其他新闻渠道掩盖一些品牌或产品的关键词。这样做了以后,等小红书平台的人气上来了,你可以策划一个网络营销活动,配合小红书的笔记发布,促进流量转换。

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