2021-08-06

品牌整合营销-为企业解决引流获客问题

企业品牌整合营销这个词经常会听到,但是什么是企业品牌整合营销呢?整合营销的目的是为了把品牌的相关形象、知识等整合以后在网络上进行营销,从而达到品牌传播以及促成销售的目的。最关键的是帮助企业解决引流获客难题,在企业短期发展中,对企业生存起到至关的作用。品牌营销策略的制定过程包括以下5个环节:

1.市场调查

在全面策划市场的过程中,市场调研是关键的一步。准确的市场调查必须得到正确的市场研究结论,是关系到整个营销策划的决策倾向;具体内容包括:市场格局调研、竞争者项目调研、竞争者营销策划调研、消费者群体调研等。

2.市场细分

目的市场,即企业决定要进入的市场部分,即企业打算投其所好,为其服务的客户群(这个客户群有着相当相似的需求)。要提高经营效益,企业必须对市场进行细分,并根据自己的使命目标、资源、特长等,权衡利弊,决定进入哪个或哪个市场部分,选择目标市场。


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3.市场定位

主要有以下几种市场定位方式:按属性定位与利益定位,按价格与质量定位,用途定位,根据用户定位,根据产品等级定位,根据竞争形势定位,以及多种方法组合定位等。

4.销售组合

行销组合,是指各公司可控制的变数,以满足目标客户群的需求。行销组合中的可控性变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、价格、地点、促销。

5.总结结果

在进行营销的过程中需要及时总结经验,考察不同营销手段下的效果,从而在失败的过程中找到应对方法,帮助品牌往预期结果上推进。

品牌整合营销主张将所有企业的营销传播活动,如广告、促销、公共关系、新闻、直销、CI、包装、产品开发等一元化整合重组,让消费者从不同的信息渠道获取某一品牌的一致信息,从而增强品牌诉求的一致性与完整性。这样才能在错综复杂的市场环境中脱颖而出。

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