2021-08-31

奶粉消费分析及营销策略

在后疫情时代,中国电商的市场环境发展更为迅速,营销形式也面临着新的风口挑战。三胎政策出台后,育儿话题迎来了又一个热议的高潮,奶粉市场也随之展开了讨论。广州龙狮品牌顾问公司作为一家以帮助品牌成长为己任的团队,自然也非常关注母婴行业的发展和品牌的成长。

奶粉消费行为分析

消费者最关心奶粉什么?

消费者对钙铁锌等微量元素、DHA/AA、维他命最为关注,但对其它营养素的关注和了解都不多,均在10%以下,说明对奶粉营养成分的认识还不够全面。


奶粉消费行为分析


外国奶源产地,消费者的关注程度高。

新西兰是妈妈们喜爱的奶源地,荷兰其次,澳大利亚位居第三。

中高档奶粉占主导地位。

87%的消费者会选择150元到350元价位的奶粉,中高档奶粉价格占奶粉市场的主导地位。350-450价位段占5%,而150元以下的占8%;

购买渠道选择

母婴用品采购渠道以母婴店购买为主,超市/商场因其方便性排名第二,电商平台占20%,母婴电商趋势不可小觑。

奶粉品牌应采取哪些营销策略?

1.预测消费者需求的变动趋势

在疫情爆发的初期,结合中国社交平台生态成熟的环境,开展了防新冠病毒公益课、母婴心理健康辅导、科室专家问诊等线上内容支持,全方位保障消费者健康安全,积极拓展线上服务范围。

2.设计儿童配方奶粉

近几年来,儿童奶粉也吸引了众多品牌进行布局,拥有儿童奶粉系列产品的品牌在过去两年里迅速增长;国际母婴品牌均已布局儿童奶粉系列,未来可持续深耕。



奶粉营销策略


3.细化营养产品,为儿童健康成长提供支持

儿童营养产品市场规模和消费人数不断扩大,规模超3亿元;3岁后进入儿童成长的关键时期,对于营养需求更加细分,多样化的营养满足儿童成长的方方面面。儿童期用眼频率高、运动强度高,是强健骨骼、眼脑发育的黄金阶段,所以奶粉企业可以从以补钙护眼为核心,围绕用户需求(强健骨骼与眼脑发育缺一不可)打造产品的核心竞争力。

4.成份创新配方,原料突破

进口儿童奶粉走在成分研究和配方创新的前沿,以优质、高科技的产品全面呵护宝宝成长,单品价格快速增长,一些含有母乳低聚糖HMO、特殊配方等特殊配方的高端奶粉产品受到了青睐和关注。

奶粉品牌无论采取什么营销策略,企业都要以产品本身为出发点,只有过硬的产品质量,再加上适当的营销手段,才能最终实现市场营销。今后期望中国乳品企业能紧跟市场发展趋势,推出更多的营销创新举措,促进母婴行业的创新发展。上面是对奶粉营销策划方案的分析,更多关于营销策划的疑问可以咨询我们。

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